2026.05.03 2026.05.08

北海道札幌市の結婚相談所【婚活サロン CocoMarry(ココマリー)】金濵さんにインタビュー｜30名限定で支える『人と人』の婚活

yoshi

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テイスペ！では婚活に深く関わる方々にインタビューを行い、婚活中の30代男性が結婚に近づくためのコツを聞いていきます。今回は北海道札幌市の結婚相談所『婚活サロン CocoMarry(ココマリー)』の金濵加奈(かねはまかな)さんにお話を伺いました。

金濵さんが語ってくれたのは、婚活が長引く30代男女に共通する『待ちの姿勢』と、お見合い～仮交際で女性から「ごめんなさい」と言われやすいポイントです。

男性は清潔感と素直さで頭一つ抜け出せる。女性は会う前のプロフィール段階で判断しすぎて、せっかくの良縁を逃してしまう。

インタビューでは、25歳でIBJから独立して札幌で開業した経緯、30名限定の少人数制で築く『人と人』の関係性、最近のCocoMarryの成婚ラッシュや20代会員と新スタッフ渡辺さんのことまで深掘りしました。

最後まで読めば、忙しい30代男性が結婚相談所をうまく使うヒントが見つかるはずです。

婚活が長引く30代男女に共通する『待ちの姿勢』と男女別のつまずき方

谷口テツ

金濵さんはこれまで札幌を中心に多くの会員さんを見てこられたと思います。30代の男女で婚活がうまくいかない方や長引いてしまう方に、共通する特徴や行動パターンはありますか？

金濵：婚活がうまくいかない方に共通する特徴は、やっぱり待ってばかりいることですね。自分から行動せずに、なかなか申し込みもしないで来るものだけを待ち続ける。待つ婚活を続けていると、なかなか自分の理想の人には出会えないんですよね。

金濵：申し込んで断られるのが嫌という気持ちは分かります。ただ、自分から相手に申し込みできる会員さんはすぐに成婚退会されていく傾向がありますので、行動力がポイントです。

谷口テツ

男女別だと、それぞれ違う婚活のつまずき方もあるんでしょうか？

金濵：女性の場合は、会う前から「この人はダメ、この人はOK」とズバッと判断してしまい、良い人を見逃すというパターンが多いですね。プロフィールを見た段階で、会う前から「嫌だ」となってしまって、結局お見合いも組まずに時間だけが過ぎる方もいます。

金濵：婚活に対する積極性は男性の方があって、申し込みもしっかりします。でも、せっかくお見合いが成立しても、身だしなみのところで女性に断られてしまう方が多いですね。

谷口テツ

女性はプロフィール段階で切ってしまい、男性は会えても清潔感で落とされる。男女で『最初に乗り越える壁』が違うんですね。

月1の対面面談で本音を伝えるスタイルとお見合い当日のNG行動

谷口テツ

金濵さんは30代ですし、婚活中の女性と同年代ですよね。女性の会員さんと近い目線で会員さんを見られていると思います。

男性会員さんに対して「お見合いや交際中、もうちょっとここを変えたほうが良いな」と思うところはありますか？

金濵：ありますね。会員さんとは毎月面談をしていますので、そのときに変えた方が良い点をお伝えします。女性からのお断り理由といった内容を男性にそのまま伝えるというよりは、私が男性に対して感じたことをすべて伝えるようにしています。

金濵：例えば「ちょっと髪切った方が良いんじゃない？」とか「白髪を染めたらもっと素敵になるよ！」という指摘をはっきりお伝えはするんです。

金濵：けど、やっぱり変えたくない、なかなか自分を変えない方もいらっしゃるので、そうなってくると時間はかかるかなというところですね。婚活がうまくいくかいかないかの一番大事なところは清潔感。素直に指摘されたところを改善できる人は成婚も早いですよ。

谷口テツ

男性の自分を変えたくない気持ちもよく分かります(笑)。私も中学くらいから白髪があるので、あまり白髪染めをしようとは思わないんですよね。清潔感の話、本当に難しいです。

白髪もそうですけど、プロフィールや写真の段階を乗り越えてお見合いに進んだとき、女性側は男性のどんなポイントを見ているんでしょうか？

金濵：実際に会ったときの身だしなみも見られますし、あとはマナー的な部分を見ますね。ホテルのラウンジなのにラフな格好で来ちゃう男性もいらっしゃるので。あとは喋りすぎちゃうとか、声が大きいとかもあります。

仮交際で『いい人どまり』になる男性の特徴と温度感の見極め方

谷口テツ

お見合いも乗り越えて仮交際まで進んだときに、また別の理由でつまずいてしまうパターンはありますか？

金濵：ありますね。婚活をする男性の中には、自分の生活のこだわりが強くて「これは絶対に譲れない」といった話をお見合いでしてしまう方がいます。お見合いの後に女性から「ちょっとこだわり強かったのでお断りします」となることもありますね。

金濵：男性が自分自身の生活に満足しすぎて「なんかもう1人で良いじゃん、あなた」みたいに思われてしまう方もいるんですよ。男性が1人の時間を楽しみぬいている姿を見て「結婚したいんですか？」と思ってしまう女性も多いみたいです。

金濵：あとはやっぱり「すごくいい人だけど恋愛感情にならない」みたいなところは、結構婚活女性あるあるかな。

谷口テツ

『俺はこう生きてきたから、よろしくね』というスタンスを、一方的に女性に伝えてしまう感じですね。お見合いは自分のこだわりを語る場ではなく、相手の生活との接点を探す場と捉え直した方がいいですね。

逆に女性側の温度感がなかなか上がってこないとき、男性はどう構えていれば良いですか？

金濵：正直もう何回も会っていて女性の温度感が全然上がってこないようだったら、そこからその女性に時間を使ってもうまくいかないことも多いんですよね。「ちゃんと見てくれる人はいるから」と伝えて、私は他の女性にも申込みをしたり視野を広げたりするように勧めることもあります。

金濵：恋愛経験の少ない方ほど「恋愛感情を持てない」と言いがちで。だから「あんまり恋愛してきてないなら、まずは恋愛感情ではなく、ちゃんとパートナーとして相手を選んだら良いのにな」と思います。けれど、やっぱり恋愛感覚が抜けきらない女性は多いですね。

谷口テツ

男性側にも『見極め』は必要だということですね……。

25歳で独立｜札幌に若い人が通える結婚相談所を作りたかった

谷口テツ

金濵さんの経歴についてお聞きしたいんですが、結婚相談所の立ち上げ支援から実際に自分がサポートする側にキャリアチェンジされていますよね。その理由や動機は何だったんですか？

金濵：もともとはIBJの社員だったんですけど、そのときに結婚相談所の開業サポートをしていたんです。いろんな結婚相談所を見てきて「絶対いつか自分でやりたいな」という想いがありました。

金濵：さらに、当時北海道に若い人が気軽に相談に行ける、若いカウンセラーがいる結婚相談所が少ない状態だったんです。今のままじゃ、北海道に20代の会員さんは増えないと感じていました。

金濵：25歳(当時)である自分が今開業したら歳の近い子も来てくれるかなというのもあって、北海道で結婚相談所を始めました。

谷口テツ

確かにカウンセラーさんは30〜40代が中心の印象です。北海道の若い世代にとって『歳の近いカウンセラー』という選択肢ができたのは良いですね。

カウンセラー選びは『人柄』で決める

谷口テツ

CocoMarryのブログにも「この人に相談したいと思える結婚相談所で活動してほしい」と書かれていましたよね。

私もいろんなカウンセラーさんにインタビューしていますが、それぞれ人生経験があってアドバイスにも個性があります。自分と合うカウンセラーさんを見極めるためにはどこを見たら良いと思いますか？

金濵：まずは無料相談で話してみて、カウンセラーさんとの相性を確認してほしいですね。CocoMarryは「話を聞きに来るつもりが、気づいたら自分のこといっぱい話しちゃっていました」と、お客様から言っていただいて、そのまま入会していただくこともあります。

金濵：しっかりとカウンセラーさんと会って話してみて「自分のことをこの人になら話せる」かなとか、頼れるかなって部分があるかどうかで決めるのも良いと思います。

金濵：CocoMarryだと、無料カウンセリング後にLINEでやり取りをして「レスポンスが早いから」と入会を決意されてくださる方もいます。結婚相談所を選ぶ際に、連絡のマメさを確認される方も多いですね。

谷口テツ

なるほど！無料カウンセリング後に、探りを入れる感じで、LINEを送って反応を見るわけですね。

結婚相談所の開業をサポートしてきた経験から「こういう人だとお客さんの満足度が高い」というカウンセラーさんの特徴ってありますか？

金濵：本当に人柄ですよね。柔らかい人柄というか、私から見ても話しやすいし頼れる、安心感のある人柄のカウンセラーさんは、やっぱり会員さんがどんどん増えていきますね。

金濵：結婚相談所は半年、長い人だと1年以上の間婚活を伴走するパートナーなので、無料相談の段階で『人柄』を見るのはとても大事ですよ。

30名限定の少人数制と新スタッフ渡辺さんが起こす新しい風

谷口テツ

CocoMarryさんはカウンセラー1人につき30名限定の少人数制を貫いていますよね。金濵さんが大事にしている結婚相談所の運営方針について教えてください。

金濵：本当に良くも悪くもいろんな結婚相談所を見てきました。サポートが手薄だったり、会員さんとの信頼関係がうまく築けていなかったりするところも。

金濵：いろんなケースを見てきた結果、自分は本当に会員さん一人ひとりと向き合いたいなという思いがあります。CocoMarryは30名限定でやっているので、会員さんとは本当に距離を近くやれてるかなとは思います。

金濵：なので、CocoMarryは中途退会される方がそんなに多くないんですよね。お店とお客さんっていうよりも、本当に『人と人』っていう関係性を大事にしています。

谷口テツ

最近スタッフが1人増えたんですよね。

金濵：はい！今年に入ってすごく成婚がいっぱい出ているため、新しくスタッフを迎え入れました。CocoMarryはずっと30名限定でやってきて、2年ぐらいずっと入会待ちの方がいらっしゃる状況でした。

金濵：20代のスタッフは婚活経験者です。彼女の婚活体験を聞いて、会員の皆さんも頑張ろうとしてくれているので、また成婚者が増えていくといいなと思っています。

谷口テツ

新しいスタッフの方はどんな方なんですか？

金濵：すごく人当たりが良いし、彼女自身も活動しいてたときにお見合いしても全員から交際希望をもらうような女性です。会った人全員に良い印象を与えられる、相手を不快にしない、気配りもすごくできる女性。彼女のポジティブな空気がCocoMarryの会員さんにも良い刺激になればと思っています。

忙しい男性ほど結婚相談所はマチアプよりタイパが良い

谷口テツ

経営者や20代の若い男性などは、仕事に趣味にと忙しいと思います。プライベートが忙しい層にとって、結婚相談所のメリットはどのあたりにありますか？

金濵：CocoMarryにも経営者の男性会員さんがいらっしゃいましたが、結婚相談所はとてもやりやすいとおっしゃっていました。結婚相談所って、会うまでにメッセージのやり取りがなく、そのままお見合いになる仕組みじゃないですか。

金濵：その経営者さんはスムーズにお見合いが決まって、終わったらすぐに交際するかしないかを決めるといった『結果がちゃんと出る婚活の体験』が良かったみたいですね。

金濵：「女性との次があるのかないのか分からない」みたいな、グレーな時間がないのが、お忙しい方に結婚相談所がおすすめできる点かなと思います。

谷口テツ

確かにマッチングアプリだと「だらだらとメッセージが続くけど結局会えなかった」みたいな、時間の無駄もありますよね。

忙しい方ほど、しっかりと出会える結婚相談所が向いていますね。20代の男性会員さんも増えていますか？

金濵：CocoMarryにも20代の男性がいらっしゃいます。20代で若いので、やっぱりお見合いもたくさん組めていますね。20代の男性たちも「結婚相談所はマッチングアプリより良い」って言ってくれます。

谷口テツ

最近、年の差婚が減ってきているとも聞きますが、金濵さんの体感的にはどうでしょうか？

金濵：うちはもともと年の差婚はそんなになくて、割と3歳差ぐらいで成婚されていきますね。

谷口テツ

男って「結婚は30からでいいかな～？」って思いがちですけど、20代後半から始めていたほうが結果的に選択肢も多くて良いですよね！

金濵：はい。20代半ばの男性は特に「タイパを重視して効率よく婚活したい」といって、結婚相談所に来られます。結婚相談所には、世間一般で見たら「なんでこの子が？」って思うような女性もたくさんいらっしゃいますよ。

金濵：男性の「30歳になるまで結婚はいい」という考え方、結構もったいないと思っていて。CocoMarryには20代の男性もどんどん来てくれたら嬉しいし、すごく良い出会いがあると思います。

谷口テツ

最後に、これから婚活を始めたいなと迷っている方に向けてメッセージをお願いします。

金濵：本当に「結婚したいな」っていう思いがあるなら、結婚相談所は一番効率よく活動できるサービスだと思います。まずは近くの結婚相談所でも良いので、無料相談に行ってみてください。無料相談する結婚相談所の一つが、CocoMarryだと嬉しいなと思います。

谷口テツ

本日はありがとうございました！

金濵：ありがとうございました！

【筆者の感想】はっきりと課題を伝える信頼できるカウンセラーでした

金濵さんとお話しして印象に残ったのは『言いにくいこともはっきり伝える』という姿勢でした。会員さんに対して「髪切った方が良いんじゃない？」「白髪染めたら？」と本音で伝えるのは、相手と本気で向き合っていないと出てこない言葉です。素直に受け止められる人ほど早く成婚するという話は、婚活全般の真理だと感じました。

結婚相談所をサポートする側から、会員さんをサポートする側への転身もポイント。さまざまな結婚相談所を見てきたからこそ、会員さんに対する想いが大事だという点に金濵さんは気付いています。

新しいスタッフさんが入ったことで、CocoMarryには20代の婚活経験者から実体験を聞けるという新しい価値も加わりました。札幌・北海道で忙しくて婚活に時間を割けない方やマッチングアプリに疲れた方は、まず無料相談で金濵さんの人柄に触れてみてくださいね。